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ZT 我在留学中介做了6年,亲手毁掉了3000多名留学生

ZT 我在留学中介做了6年,亲手毁掉了3000多名留学生

我的一位朋友Emma,曾在某留学兼厨师培训教育机构供职6年。

那晚她半捂着脸,向我忏悔:
“是我,亲手毁掉了三千多名留学生”。
这是由我代为转述的一个关于留学黑中介的真实故事。

关于人性的贪婪,和面对贪嗔欲念时的不堪一击

关于被称之为“老师”,实为销售的这一群人,内心里的挣扎;

关于,在留学黑中介的眼中,你是有多任人宰割;
你的梦想在她眼里,
到底值多少钱?

书怡是我的第一个客户,也是我第一次向贪欲妥协。

是的,在我内心深处,我认为我没有资格做他们的老师。

我看得出来,她家并不富裕,典型的中国小康家庭,可又因为她的天赋异禀,成绩确实不错,父母砸锅卖铁也要送她出国留学,为了筹她的学费,老家的房子已经押给了亲戚。

“老师啊,我这孩子确实不错,大学的事儿您可得上心啊”

她爸爸说着把礼品卡塞进我手里,她父亲是一个公司的中层,也是奔五十去的人了,对女儿的教育那真是不遗余力。

我知道,这是个好苗子,美国前30绝对没问题。

可主管 Jacky 这个月给的‘人头指标’(野鸡学校的 commission),还差一个。

完成了,三个月的努力没有白费,就可以转正,不用再累死累活教雅思了,下个月贷款就能还的上了……

我抱着试探的心态,看看父女俩对这方面到底有多了解,要是很了解,就算了吧。

果然他俩了解的并不多,不一会儿,就对我说的话言听计从,觉得我就是最专业的。

看到这里的朋友们,相信我,一定,一定要清晰认识自我,分辨中介们说话的真实性。

顺利的,当天就签下了五万的所谓的‘VIP 一条龙申请服务’,我完成了我的指标。

我看着父女俩欢呼雀跃的样子,心里有一丝不忍。

当时,我犹豫了。

可主管培训时的那一句话萦绕在耳边,

“他们就是你的客户!只是你的客户!”
后来听说书怡去了那所学校,不到半年就回来了,然后就没有出国,重新复读。

我知道之后三天三夜没睡着。

后来依稀记得她母亲来公司闹过,只退了一小部分钱,然后我就换了个职称,去了某地的分公司做美国申请的部门主管。

一次和一个前辈吃饭,他说,
“我已经不在乎了,欲得王冠必承其重嘛哈哈哈”
我看着他地方支援中央的稀疏头发,我知道,自己也开始麻木了,

我把我的灵魂卖给了魔鬼。

[ 本帖最后由 hungry 于 2018-6-5 10:05 编辑 ]

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其实这个专业也很好的,更适合你

事情发生在我做这行的第三年,我记得很清楚,那年我的年薪过了四十万。

我的属下告诉我,外包给xxx的申请出了问题,新来的员工不熟悉流程和客户,把统计(Statistic)申成会计(Accounting),而且一些学校的申请deadline也错过了。

要知道,这俩专业听起来差不多,其实差别特别大。

客户昨天打电话来催,负责他的是一个新手Melody,还在试用期,虽然对外也声称是一位资深留学顾问。

客户一直非常配合,虽然他的一切都是父母包办的,对这方面比较随意,可成绩不差,自己也有蛮清晰的目标,一直是很想学统计的。

Melody迟迟拖着他的offer,客户的母亲着急了,Melody看包不住火,就约了后天下午来公司面谈,问我到底该如何解决。

现在确实没有什么补救办法了,退钱是不可能退钱的,这辈子是不可能退钱的。

到了日子,我又再次使出留学中介sales的标配技。 上来先是一顿夸,而且一定要顺着客户父母的意向夸,父母想让孩子学什么,你就说他的孩子在哪方面天赋异禀,把他家孩子夸得像国家未来领导人才好呢。

最后还得说:
“你家孩子未来前途一定不可限量,我从业这么久从来没见过这么优秀的学生”。
只要你去过留学中介做咨询,肯定听过类似的话,
“你学 Marketing一定有前途!”
其实就是因为,某些学校的这个专业比较好申。

当你听见,
“你家孩子性格特别好!”
就是我真的没东西可以夸了。

即便是这样,很多家长对自己的孩子真的是迷之自信,完全听不出弦外之音。

最后我告诉客户的母亲,最后专业是会计的时候,因为对专业的不了解和信息的不平等,孩子最后大二转了专业,多读了一年。



[ 本帖最后由 hungry 于 2018-6-5 10:06 编辑 ]

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你可以试试MIT嘛

你可以试试MIT嘛

Mike 是一个成绩一般般的学生,转到国际学校没过一年,正是憧憬上藤校,走上人生巅峰的年纪。

说句不好听的,这些心里没点b数的学生我见多了,和你说个笑话,一个平均分80的学生告诉我

“老师,你觉得麻省理工还是哈佛适合我啊,我该申哪个呀。”
呵呵。

礼貌而不失尴尬的回道
“同学你物理好的话,审麻省吧。”
Monologue:同学你脑子好的话,就有点 b 数吧。

Mike 显然就是这一类,有梦想总是好的嘛,我不在意多收你一个学校的申请费。

最后 Mike 去了加拿大某技校,声称自己是“MIT落榜生”。

嗯,这孩子倒是很乐天啊。 其实我有机会告诉Mike,稳一点,别扯到蛋,多考虑考虑。

可是我没有,他只是一个客户。

人心才是最可怕的东西

听完 Emma 叙述这么多的故事,我揉了揉脸,站起身活动了下筋骨。

确实,当你作为一个留学生,了解到残酷的现实,感受到

留学行业的门道之深,人心之险恶,泡沫之充盈之后,心中五味杂陈。



[ 本帖最后由 hungry 于 2018-6-5 10:06 编辑 ]

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人心,才是最可怕的东西

我想告诉大家的是,市场上确实还有很多良心中介,良心导师,但是!
教育部批准的留学中介不一定是正规的好中介,因为资质不代表优质;

官方背景的留学中介不一定可靠,人,才是最重要的;

广告多、场面大、分支多或者有海外背景的不一定是好中介,因为导师拿不到钱,质量会差;

有很多名校申请成功案例,疑难案例的中介不一定是好中介,因为案例和广告都是运做出来的;
总之
如果一家留学中介对你的任何要求或者希望都予以完全的承诺的话,
可能你就需要多一个心眼了

其实这类人在行业内很多,有很多原因,行业的门槛底,从业人员质量参差不齐,监管效率不高等等。

可最重要的还是,信息的不平等。


[ 本帖最后由 hungry 于 2018-6-5 10:07 编辑 ]

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所有行业中介的出现都是由于信息的不对称。随着互联网的发展,信息越来越透明化,留学行业当然也不例外。未来的趋势应该是独立顾问和DIY,独立申请慢慢会变成留学生的必备技能之一(只是为了拿文凭的除外)。

我的建议是,要么DIY要么找独立顾问/学长学姐,非要选中介的话一定要慎重。
好多答主讲得已经够清楚了,在他们的基础上我再总结两点。这几种情况下DIY比较好:
1.自己有能力也有精力申请的同学(整个DIY过程确实是个很好的锻炼)
2.想申请top10或更高,且志在必得的同学(选择中介所需承担的风险较大)
3.家庭条件有些压力的同学(中介毕竟也不是很小的花费)
但也并不是说每个人都适合DIY,比如:
1.事情多,时间精力有限的同学
2.要求没有特别特别高,也懒得自己DIY的同学
3.不差钱的同学
可是即使对于这部分人,去中介也不是一个好的选择。理由的话,其他答案已经说得够清楚了,这里就不再赘言。对于这一部分人,个人认为去找一些独立顾问或者过来的学长学姐帮忙不失为一个好选择。理由如下:1.这些独立顾问是为自己打工,不是公司或机构的雇员,服务质量、态度直接影响自己口碑和收入,所以他们会更加认真负责一些。 2.目前有相当一部分的优秀顾问都选择单独出来干了,因为机构提供的薪水不能匹配他们的能力。其实当我们在讨论要不要找中介时,我们实际上是希望找到一个靠谱、认真和专业的人来帮忙。不管这个人是是中介的人还是独立顾问,只不过在中介里的人参差不齐而已。
最后,安利给大家一个良心的留学公号(“留学快问”),它可能是国内入驻独立顾问最多的平台了,在上面能免费跟顾问咨询,还有一些诸如过往案例和顾问公开评价等功能帮助筛选。
ps:推荐的原因除了我亲自验证真实良心好用之外,还有一个很重要的因素是:1年前签机构时侥幸遇到一个很好很好的顾问,无论从经验、能力、态度上都无可挑剔,人美性格又好,最后帮我这个学酥成功拿到了哥大的offer。之后和她一直有联络,前一阵子听说她从原来的公司辞职来到这个平台上面,So...纯粹是有感而发,没有任何那个意思。
有很多小伙伴私信问我那个老师是谁,我想说,其实咱们的专业不尽相同,性格和目标也不同,每个人的路都是不可复制的,我也不太方便直接告诉你们,一个是不想干扰你们的独立选择,一个是万一你们不喜欢,这个责任我也负担不起%>_<%。我目测平台上那些顾问都质量都不差,毕竟进入门槛挺高,而且听说签约后也有一系列的平台监督和保障,估计安全和保障性问题不大。
我会建议在你拿不定主意选哪个老师时:多感受观察老师聊天时的语气,感受她的性格和三观,毕竟也要相处一阵子;多看一些他们之前的评分评价,特别是看看差评都说了什么,有没有触碰到你的底线。多方面验证他们嘴里说的/简历写的和实际能力到底相不相符,比如让他们提供案例证明之类的。最后就看脸吧哈哈,哪个好看选哪个就是了。分辨过,努力过,运气肯定不会太差。
最后:愿大家都选到合适靠谱的顾问。愿大家早日拿到理想的offer。愿大家在异国他乡开启一段崭新的、美好的岁月。愿大家永远都带着梦想,共赴美好的前程。

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希望你重新做人。。。啊!

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我转贴,哈

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